Imagine que você estivesse andando pela rua, cuidando de sua vida e lhe abordassem com a seguinte proposta:

Preciso contratar uma pessoa para trabalhar para mim durante 30 dias. O trabalho é simples e consome 4 horas de cada dia. Tenho, no entanto, duas formas de lhe pagar. Você pode escolher qualquer uma delas.

SITUAÇÃO 1 | Posso lhe pagar agora R$ 1.000.000,00

Se você escolher essa opção, já recebe imediatamente o dinheiro, e começa a trabalhar na mesma hora, e já está com um milhão de reais na conta.

SITUAÇÃO 2 | Posso lhe pagar diariamente pelo seu trabalho.

Se você escolher essa opção a coisa funciona da seguinte maneira:

No primeiro dia de trabalho você recebe R$ 0,10, isso mesmo 10 centavos.

Se você vier no segundo dia, recebe R$ 0,20, ou seja o dobro do dia anterior.

Se você vier no terceiro dia, recebe R$ 0,40, o dobro do dia anterior.

E assim, dia após dia, você recebe o dobro do que recebeu no dia anterior, até chegarem os 30 dias.

Qual a opção você escolheria?

Bem, mais de 90% das pessoas escolhe a opção 1.

Por curiosidade, quer saber quanto teria ganho se tivesse escolhido a opção 2?

Veja a tabela de projeções abaixo:

Você não está vendo errado. Você teria ganho:

Oitenta milhões, quinhentos e trinta mil, seiscentos e trinta e seis reais e oitenta centavos

R$ 80.530.636,80

Você duvida?

Então vá fazer as contas, e quando terminar, volte aqui para entendermos com isso pode ter acontecido. A razão vai além de saber matemática e pode surpreender você!

POR QUE AS PESSOAS ESCOLHEM FAZER AQUILO QUE NÃO É BOM PARA ELAS?

A questão do porque as pessoas agem contra seus próprios interesses é muito antiga. Fazer algo que é ruim para nós mesmos não parece fazer sentido, não é?

O assunto é tão antigo que até Platão (428/427 a.C. – 348/347 a.C.) já refletiu sobre isso dizendo:

Uma pessoa, nunca escolhe agir contra si própria; portanto, só é razoável aceitar que uma pessoa aja contra seus próprios interesses, quando está ignorante dos fatos ou conhecimentos sobre o que é melhor para ela.

Esse fenômeno tem até um nome: Acrasia.

A Acrasia acontece quando alguém procura satisfazer um desejo, por exemplo, mas acaba negando a si mesma o prazer que seria o resultado de satisfazer esse desejo.

A coisa acontece mais ou menos assim:

Se uma pessoa acredita que A é melhor que B, então ela prefere fazer A ao invés de B. Se uma pessoa deseja fazer A mais que B, então ela fará A, ao invés de B, se tiver que escolher fazer apenas uma das duas. Entretanto às vezes, uma pessoa age contra seu melhor interesse e acaba fazendo B.

A questão a ser levada em consideração é que existem diferentes formas de motivação que podem entrar em conflito umas com as outras, na hora de tomar um decisão.

Frequentemente, surge um  conflito entre razão e emoção. E quando isso acontece, você pode SABER que é melhor fazer A ao invés de B, mas ainda assim acaba FAZENDO B no lugar de A.

Será que isso tem a ver com falta de força de vontade?

Não caia nessa armadilha!

Não confunda Acrasia com falta de Força de Vontade.

Apesar de ser cientificamente comprovado de que a força de vontade diminui ao longo do dia, esse não é o ponto da Acrasia.

Para termos certeza de que essa ideia está clara, imagine o seguinte experimento mental:

Suponha Marcos e João moram no mesmo prédio. Um dia Marcos bate no carro de João, enquanto está estacionando. Quando João vê o amassado, pede as filmagens da garagem e vê quem foi. No entanto, quando confrontado com as imagens do seu crime, Marcos simplesmente se recusa a pagar. Depois de algumas brigas João percebe que não vai conseguir nada com Marcos, e desiste de cobrar. Mas, João decide também que, quando ninguém estiver olhando, ele vai retribuir a “gentileza” amassando o carro de Marcos. João sabe que essa não é a melhor linha de ação para resolver o problema e assim trazer justiça ao mundo. Mas apesar disso, João decide manter o plano de vingança.

Na situação acima João está agindo de forma Acrática (de uma forma que não é a melhor para ele), no entanto, não demonstra falta de Força de Vontade (pelo contrário, vai seguir o plano assim mesmo).

CUIDADO COM A INCONSISTÊNCIA TEMPORAL

Provavelmente você não assistiu o seriado original Star Trek que foi exibido entre 1966 e 1969. Foram apenas 3 temporadas com 80 episódios. Mas é possível que já tenha ouvido falar do Capitão Kirk e o Sr. Spok.

Talvez você tenha visto uma das suas refilmagens ou os novos seriados baseados no universo da Star trek.

Se você julgar com padrões de hoje em dia, o seriado pode parecer antiquado, mas muitas séries de ficção se inspiraram nele para criarem suas tramas. Se você assistir alguns episódios vai perceber.

No episódio 4 da temporada 2, intitulado O Reflexo do Espero (disponível no Netflix, para o caso de você querer assistir), um problema no teletransporte, faz Kirk e seus companheiros, viajarem até um universo paralelo, onde as pessoas são cruéis uma com as outras e buscam satisfazer seus desejos imediatamente, mesmo que isso as prejudique a curto e longo prazo. Vamos chamá-lo do Lado B.

Enquanto isso a equipe do Lado B é enviada para o Lado A, o universo que se parece mais com o nosso.

Ninguém nota a diferença, inicialmente, pois eles são cópias uns dos outros, parecem clones.

Mas num universo onde todo mundo é cruel (Lado B), não ser cruel chama logo a atenção, e aí começam os problemas do Capitão Kirk e sua equipe, enquanto tentam encontrar um modo de voltar para casa (Lado A).

É interessante observar como o Capitão Kirk (Lado A) faz coisas que são totalmente contrárias ao que o Capitão Kirk (Lado B) faria e vice-versa.  

É como se tivessem separado uma mesma pessoa em duas, uma que faz o que é bom para si mesmo, outra que faz o contrário.

Já imaginou se essas duas pessoas fossem obrigadas a existir dentro de um mesmo corpo?

Você acabaria sendo alguém que na hora de tomar decisões, faz escolhas diferentes dependendo de qual EU estiver mandando no momento.

Apesar do termo Inconsistência Temporal parecer coisa de ficção científica (por isso que lembrei de Star Trek), ela é na realidade um termo que vem da área da economia, e diz respeito uma situação na qual as preferências de uma pessoa, que precisa tomar uma decisão, mudam ao longo do tempo, de tal forma que a decisão sobre um determinado assunto, tomada num determinado momento pode ser tão diferente da decisão tomada sobre o mesmo assunto, em outro momento, que quando você compara as duas elas se tornam inconsistentes.

Um exemplo para entendermos melhor:

Os alunos, na noite anterior ao exame, geralmente desejam que o exame seja adiado por mais um dia. Se perguntado naquela noite, esses estudantes podem concordar em pagar, digamos, R$ 50,00 no dia do exame para que seja realizado no dia seguinte. Meses antes do exame ser realizado, no entanto, os estudantes geralmente não se importam muito em ter o exame adiado por um dia. E, de fato, se os alunos recebessem a mesma oferta no início do semestre, ou seja, que eles poderiam ter o exame adiado por um dia, comprometendo-se a pagar R$ 50,00 no dia do exame, provavelmente rejeitaram essa oferta. Observe que a escolha é a mesma, embora feita em diferentes pontos no tempo. Como o resultado mudaria dependendo do momento, neste caso os alunos estariam exibindo uma inconsistência temporal.

Ou seja, a inconsistência temporal é uma situação em que o melhor plano um período situado no futuro não, não será o ideal quando esse período futuro chegar.

Assim, você acaba fazendo agora, já que não tem certeza que dará para fazer no futuro como planejou. Acabamos valorizando recompensas imediatas mais do que recompensas futuras.

A coisa acontece mais ou menos assim:

Quando você decide que vai entrar numa academia e entrar em forma, está fazendo planos para o seu futuro. Você está imaginando como será sua vida no futuro e, quando pensa no futuro, é fácil ver claramente os benefícios dessa decisão.

Entretanto, quando chega a hora de executar a decisão, você não está mais fazendo uma escolha para o seu eu futuro. Agora é agora, você está no presente, e agora você tem que escolher entre a gratificação instantânea de fazer agora ou a recompensa a longo prazo.

Não aposte nessa escolha, vários experimentos científicos vão lhe dizer que as probabilidades não estão a seu favor!

É por isso que você precisa aprender a resistir à atração da gratificação instantânea caso contrário o lugar onde você está na vida e o lugar onde você deseja chegar jamais serão o mesmo lugar.

CRIE SEUS DISPOSITIVOS DE COMPROMISSO

A Odisséia escrito por Homero, é considerado um dos principais poemas épicos da grécia antiga, e conta a história do herói grego Ulisses, rei de Ítaca, e sua jornada para casa após a queda de Tróia. Odysseus leva dez anos para chegar a Ithaca depois dos dez anos da guerra de Tróia.

No caminho de volta, sua embarcação tem de passar por um mar infestado de Sirenas. Sirenas não são Sereias.

Inclusive, as Sirenas são o assunto do novo seriado da Netflix: Tidelands. Veja o trailer abaixo.

https://www.youtube.com/watch?v=PEjo1VxMvpE

Sirenas são cruéis e no mar encantavam os marinheiros com sua voz, para fazê-los bater com seus barcos, naufragar e morrer.

No entanto, Ulisses estava curioso para ouvir as canções das sereias, mas consciente do perigo, ele ordena que seus homens tapem seus ouvidos com cera de abelha para não ouvirem o canto das Sirenas e assim conseguirem voltar para casa.

Depois disso ele também ordena que seus homens o amarrem ao mastro do navio. Mais importante, ele ordena que seus homens o ignorem completamente enquanto passam pelas Sirenas.

Ele faz isso pois sabia que no futuro, quando estivesse passando pelas Sirenas, ele poderia se comportar irracionalmente.

Ulisses limita sua capacidade futura de fazer algo que é ruim para si mesmo, ele cria um Dispositivo de Compromisso (no caso o mastro onde ele é amarrado)  e isso é o que o ajuda a sobreviver ao que teria sido um exemplo fatal de Inconsistência Temporal.

Ou seja, Dispositivo de Compromisso é, uma maneira de você garantir que você vai seguir um plano de ação que você traçou sem chances de desistir. Em outras palavras, um Dispositivo de Compromisso é uma maneira de se dar uma recompensa ou punição para garantir que você vai cumprir uma promessa que se fez.

Ou seja, usar Dispositivo de Compromisso é uma técnica, onde você procura evitar a Acrasia, particularmente poderosa contra a procrastinação.

CONDIÇÕES PARA UM DISPOSITIVO DE COMPROMISSO FUNCIONAR

1) Você deve adotar esses dispositivos voluntariamente;

2) Crie obstáculos maiores às tentações para aumentar os custos ceder a essas tentações;

3) Torne seu compromisso público, para que sua reputação seja afetada;

4) Crie consequências pessoais se você falhar em cumprir com o compromisso assumido;

5) Faça uma aposta com alguém para quem terá de pagar algo se não cumprir seu compromisso;

6) Essas consequências podem ser irreversíveis (por exemplo, uma consequência monetária) ou reversíveis (você tem a chance de reverter a situação no futuro).

EXEMPLOS PRÁTICOS DE DISPOSITIVOS DE COMPROMISSO

Se você quer acordar mais cedo todo dia, digamos às 5 horas da manhã, no final de cada dia, agende uma mensagem  a ser disparada numa rede social que use às 5:10 dizendo que vai dar R$ 30,00 para a primeira pessoa que der um like nesta mensagem. Isso provavelmente será um estímulo para você não perder a hora de se levantar para tirar a mensagem antes de entrar online.

Você quer acabar com o hábito de ficar assistindo televisão na cama antes de dormir, pois sempre acaba dormindo mais tarde do que deveria. Que tal desligar a televisão da tomada e pegar o controle remoto e tirar as pilhas. Colocar as pilhas no móvel da sala e o controle remoto na dispensa. Agora, na hora de dormir, você vai precisar querer realmente assistir televisão para se dar ao trabalho de juntar essas peças não é?

É possível que esteja pensando que essas são soluções radicais e basta você usar sua força de vontade para conseguir tudo isso. Bem, se você vem conseguindo conquistar tudo que planeja e a Acrasia não é um problema na sua vida, possivelmente você não precisa mesmo fazer nada disso.

Mas se esse não é seu caso, vale a penas considerar essas técnicas, elas são cientificamente comprovadas e podem mudar radicalmente o ritmo de conquistas (pessoais e profissionais) de sua vida.

MONTE SEU CALENDÁRIO DE IMPLEMENTAÇÃO

As pessoas geralmente bem intencionadas quando planejam seu futuro, apenas acontece que muitas vezes não conseguem agir de acordo com o que planejaram. A questão portanto é como garantir que as intenções estabelecidas conduzam, de forma confiável, aos comportamentos desejados, que levem a concretização dos objetivos traçados.

Frequentemente o problema reside no fato de que muitas pessoas não conseguem iniciar ou manter os comportamentos necessários para atingir suas metas.

Um calendário de implementação oferece uma solução prática para esse problema.

Um calendário de implementação é muito diferente de definir metas.

Definir uma meta é algo assim:

“Eu quero perder peso”.

Um calendário de implementação trataria o mesmo assunto da seguinte forma:

“Quando chegar a hora do almoço (que é a hora que eu mais como), vou pegar minha marmita (que já deixei pronta de manhã) e comer dela e somente dela, não vou acrescentar nada, nem vou comer sobremesa”

Observe que um calendário de implementação é muito mais específico e busca conectar uma situação crítica futura (uma oportunidade para atingir suas metas) com um comportamento específico direcionado por objetivos.

Assim, quando a situação acontece, você não tem que pensar, apenas fazer.

Enquanto definir uma meta é uma ação mais abstrata, um calendário de implementação é mais concreto e processual.

O conceito por trás do calendário de implementação mostra que o uso do mesmo pode resultar em uma maior probabilidade de atingir metas de forma bem-sucedida, já que pré-determina um comportamento específico e desejado, direcionado a um objetivo, em resposta a um determinado evento ou dica que irá acontecer no futuro.

COMO COLOCO TUDO ISSO JUNTO?

Para se curar da Acrasia (ou mesmo evitar de contrair esse mal) siga a seguinte receita:

#1 | NÃO DEIXE O SEU EU DO FUTURO MUDAR AS DECISÕES DO SEU EU DE HOJE

A Inconsistência Temporal está à espreita. A gratificação instantânea nos ronda a todo momento.

Crie uma lista de tudo que pretende fazer no futuro e as vantagens disso, e sempre que sofrer a tentação de antecipar o que planejou para o futuro, consulte essa lista para lembrar as vantagens de esperar.

#2 | CRIE UM COMPROMISSO INABALÁVEL COM SEUS OBJETIVOS

Os Dispositivos de Compromisso vão garantir que são as escolhas que você faz no presente, que vão controlar suas ações no futuro, e não o contrário. Assim você já se compromete com comportamentos futuros que estão associados a bons hábitos, e que restringem o maus hábitos.

Isso diminui as chances de não cumprir seus objetivos. Não deixe comidas fora de sua dieta na geladeira, coloque o despertador bem longe da cama para que quando você acorde tenha que se levantar para desligar o mesmo.

Assim se a tentação aparecer, você simplesmente não vai ter como ceder, ou então vai dar tanto trabalho que você vai deixar para lá.

Pense um pouco sobre o assunto, e soluções criativas vão surgir aos montes, pois afinal de contas você sabe o que está lhe impedindo de progredir em suas metas.

Você só não tinha uma estratégia, mas agora tem.

Por fim…

#3| DEFINA O QUANDO, O ONDE E O COMO

Monte um Calendário de Implementação, onde para cada uma de suas metas você define Quando vai colocá-la em prática, Onde isso vai acontecer e Como será feito.

Use papel e lápis, use um calendário, use uma agenda, use um aplicativo.

Mas registre o que pretende fazer, e faça.

BUSQUE SEMPRE O SEU MELHOR

A Acrasia é um mail que acomete MUITA gente. Mas como vimos é um mal evitável. Não tão facilmente evitável, pois exige esforço, foco e determinação.

Mas as recompensas são muitas e duradouras, fazendo valer o esforço.

Você já foi vítima de Acrasia?

Não deixe compartilhar suas experiência e suas soluções com a comunidade.